海德堡尝到中国挂历印刷市场的甜头

与海德堡一样，对中国市场给予厚望的还有德国高宝和曼罗兰，彼此都把中国作为国际上最重要的市场。因此，到中国参展成为它们拓展中国市场的第一步。

与国际顶级品牌同台的还有上海电气、北人集团、北大方正等，虽然在竞争力上尚存差距，但市场前景非常乐观。对于东南亚的菲律宾、马来西亚等国家的中小型挂历印刷企业来说，中国制造的挂历印刷设备既经济又实惠。

参展商：技术更新加速

对于海德堡耗资2500多万元，以一个展馆的超大参展阵容亮相，北人集团公司上海分公司总经理林阳光指出，广印展是今年挂历印刷行业规模最大的展会，珠三角又是国际四大挂历印刷产业基地之一，而中国是海德堡在国际上的最大销售市场，海德堡肯定要利用这个机会，在华南地区展示它的最新技术。

海德堡首席执行官本哈特施海尔对中国市场充满信心。他指出，从挂历印刷行业各个领域申请的专利数量上就可以看出，中国对新产品、先进技术有极大的热情。

事实上，已经发展成挂历印刷行业系统供应商的北人集团，此次参展阵容十分强大，包括技术人员和销售人员在内超过了200多人。对此，林阳光表示，由于竞争加剧，挂历印刷行业的新产品、新技术的更新周期缩短了，特别是自2005年北京国际挂历印刷技术展览会(ChinaPrint，以下简称大印展)之后，国内的挂历印刷展几乎都处于空档期，而下一届大印展要等到2009年才举办，这对发布新技术来说，时间太长了。因此，此次广印展就成了众商家展示新设备的重要机会。高宝在展位上举行的新产品揭幕仪式，吸引了众多业内观众，展台被挤得水泄不通。不可否认，新技术和新产品是展会上最集中的焦点，但同时也让人嗅出了竞争的硝烟味。

采购商：中国设备很实惠

“目前在菲律宾，中小型规模企业是挂历印刷行业的主流企业。”PhilandIndustries,Inc董事长ROBERTC.HWANG向记者介绍说，菲律宾挂历印刷企业曾采购过德国和日本生产的设备，但高昂的价格，让很大一部分中小企业很难承受。近几年，随着中国挂历印刷技术的飞速发展，中国挂历印刷设备性价比优势突出，菲律宾开始将采购目标转向中国。

据ROBERTC.HWANG介绍，此次由他带队来广印展采购的采购团共有27人，主要是了解中国挂历印刷设备的新技术和价格以及中国挂历印刷市场的发展情况。

另外，来自马来西亚、巴基斯坦、印度、印度尼西亚的观众，也都对中国的挂历印刷技术和设备极为关注。印度尼西亚挂历印刷协会有关人士表示，随着中国挂历印刷设备器材质量的快速提升，印度尼西亚愿意采购更多的中国挂历印刷设备。

对于中国挂历印刷设备广受青睐现象，林阳光表示，目前中国挂历印刷技术和设备能够完成印前、挂历印刷、印后的一体化服务，其中性价比优势，是东南亚国家挂历印刷企业采购中国挂历印刷设备的主要因素。应该说，中国的挂历印刷设备正被国际挂历印刷行业所关注。

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